原标题:bilibili会员购:“内容+电商”运营模式 开启商业化新玩法

在消费市场的优化升级之下,潮玩市场的发展也开始迎来新高。其中,手办行业作为小众爱好市场,规模也在不断攀升。根据艾瑞咨询近期发布的《中国Z世代手办消费趋势研究报告》,2020年手办市场规模为36.6亿元,预计2023年中国手办市场规模还将达91.2亿元。

面对即将到来的百亿蓝海市场,手办行业的供应链也在不断完善。当下,Z世代是手办消费的主要群体,而b站旗下2017年成立的bilibili会员购(亦称:哔哩哔哩会员购)已成为Z世代手办消费的首选平台。

b站以内容打造作为发展基础,作为当下Z世代高度聚集的综合视频社区,b站本身也与手办文化相契合,圈住了有着相同爱好的二次元用户,为会员购的发展打下潜在消费人群基础。另外,b站凭借自身的内容生态模式能够实现站内引流,做到宣发效益最大化。

纵观手办市场发展特点,可以了解到IP作品是手办消费的第一吸引力。相比起其他IP衍生品,手办用户的粘度更强。在原创IP优质的内容打造之下,Z世代们将对作品的情感转移到了手办身上。手办一定程度上认证了Z世代们的动漫爱好同样也可以说是一种身份的象征,Z世代对手办寄予了诸多情感,手办也是原创IP虚拟形象在现实世界的具象化存在。同时,也会让Z世代们进一步联想到原作内容,有利于唤醒情感,刺激Z世代们的消费欲望。

一直以来,b站在站内大力扶持原创IP,积极投资并且引入优质的IP内容,在会员购中推出诸多IP衍生品。在内容视频为主的站内生态模式之下,二次元KOL也在不断助力手办市场的发展。

2020年12月,b站UP主“old虾”发布了一个名为《真 · 菜 狗》的涂装视频。视频中的“菜狗”形象来源于日本插画师朋吉手下所绘画的蔬菜精灵系列。此视频凭借“菜狗”憨态可掬的模样和顺应网络热潮谐音梗文化,一经发布便获得了百万级播放量,也因此掀起了“菜狗”热潮。b站在洞察到用户的消费需求之后,立马将其上架到会员购众筹项目,众筹金额18天破 1000 万元,直到2月28 日众筹结束,共计卖出25万只菜狗,累计金额超1390万元。亚博yabo

不难看出,b站坚持走内容为主的电商模式成为了其在市场脱颖而出的制胜法宝。大力扶持站内IP内容的打造,也是在树立属于b站自身的品牌,依托自身的内容生态,B站电商已经具备对优质IP的消费转化能力。

b站作为Z世代汇聚的大本营,今后也将在IP获取能力、手办正版保障、社区良好的交流氛围等优势之下不断的为手办市场赋能升级。返回搜狐,查看更多

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注