积极扶持原创IP,以内容打造作为发展立身之本的b站,近期在bilibili会员购(亦称:哔哩哔哩会员购)中又迎来了一次众筹项目的圆满成功。《时光代理人》众筹金额达到541万,参与人数高达4万人以上。

继《灵笼》之后,b站会员购在众筹项目的把控之上变得更加得心应手,也因此又一次创下了行业众筹奇迹,《时光代理人》刷新了国创衍生品众筹人数的纪录。

当下,b站会员购不仅是一个电商平台,更是作为b站社区生态中重要的一部分,可以依托于站内牢固的会员基础优势,深度抵达消费圈层,链接品牌与用户,从而推出更加符合Z世代消费需求的IP衍生品。

纵观《灵笼》和《时光代理人》这两个众筹项目,我们可以发现二者在选品上有着很大的不同,其侧重点也存在着很大的差异。《灵笼》作为末世科幻题材内容较为硬核,其受众也大部分为男性,比起亚克力立牌、印花T恤、徽章等,积木、重力体和女性角色的手办更加符合这个IP内容的调性以及主要消费群体的喜好。

《时光代理人》则与之相反,其主要受众来源于女性群体,在大数据测量之下b站会员购此次借鉴偶像周边系列商品,将衍生品制定为棉花玩偶、含有番剧OST的唱片,以及日常生活中实用的雨伞与挎包,更加贴切女性消费者的消费需求,以此刺激了她们的消费欲望。

优秀的IP内容是衍生品发行的基础,而衍生品则成为了IP内容在现实生活中具象化的存在,以此承载了Z世代对于IP作品的情感。

根据IP内容的调性,借助站内会员优势了解受众范围,b站会员购在宣发节奏上顺应了IP内容的热度,设定了梯度福利奖励,甚至推出内容福利全新动画小剧场来吸引Z世代的解锁。结果证明,Z世代愿意为优质内容买单,b站会员购“内容+电商”的运营模式,又一次获得了市场的认可,也从而实现了IP衍生效益最大化。

b站作为当下Z世代高度聚集的综合视频社区,月活跃度超过4000万人次,凭借行业中独有的社区文化氛围,b站会员购在行业中也一直属于领先地位。未来,相信b站会员购还将创造更多行业奇迹,引领行业发展再度迎来新高。

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